Что я понял за 26 лет в коммерческой недвижимости.
Что я понял за 26 лет в коммерческой недвижимости.
От первого проекта до масштабных сделок: уроки, которые изменили наши подходы
За два с половиной десятилетия в индустрии мы прошли путь от аренды офисов до создания экосистем индустриальных парков. Эти принципы сформировались благодаря ошибкам, победам и беседам с командой, клиентами и партнерами.
🔹1. Главное правило успеха — умение слышать клиента.
Наша задача — не просто слушать, а действительно понимать его потребности и находить способы их реализации. Каждый клиент уникален, и универсальных решений не бывает.
🔹2. Дорога к сделке = 1% везения + 99% переговоров.
Компромисс — не слабость, а навык. Иногда цикл сделки может составлять 1 год, прежде, чем «нет» превратится в «давайте попробуем».
🔹3. Делегирование ≠ перекладывание задач.
Секрет эффективности — в распределении ответственности. Доверяй, но создавай контрольные точки.
🔹4. Рынок меняется быстрее, чем шаблоны в Excel.
Гибкость важнее идеального плана. Когда пандемия обрушила спрос на офисы, мы перестроились на логистические проекты за 45 дней.
🔹5. Инфраструктура решает. Всегда.
Локация и транспортная доступность — основа стоимости. Урок 2008 года: склад в «удобном районе» без подъездных путей — деньги на ветер.
🔹6. Детали имеют значение.
Мы придаем значение каждой детали: от системы молниезащиты на кровле до точного расчета диаметра труб подземных коммуникаций. Недавно мы даже углубились в вопросе снегоплавильных установок, чтобы обеспечить максимальный комфорт на наших площадках в самые снежные зимы. Ведь именно внимание создает по-настоящему качественный продукт.
🔹7. Сотрудники — главный актив.
Инвестируйте в их экспертизу, и они вернут это в кратном размере.
🔹8. Репутация — это капитал.
Она строится годами, а рушится за день. Честность в сделках — не просто принцип, а выгода. Как сказал наш юрист: «Договор должен защищать, а не судиться».
🔹9. Кризис — время для роста.
Сильные игроки рождаются в периоды нестабильности. 2008, 2014, 2020… Каждый кризис учил нас находить возможности там, где другие видят риски.
С уважением, генеральный директор Сети индустриальных парков
Ромашов М.В.
Вместе мы строим будущее, где недвижимость работает на бизнес, а не наоборот.
